:我的“东方之约”——三位展商的进博会之旅
栏目:新闻热点 发布时间:2021-11-14
潮自东方起,客从海上来。11月10日,为期六天的第四届中国国际进口博览会落下帷幕。近3000家参展商在此汇聚,洽谈合作,签约订单……展品变商品、展商变投资商,国

潮自东方起,客从海上来。11月10日,为期六天的第四届中国国际进口博览会落下帷幕。近3000家参展商在此汇聚,洽谈合作,签约订单……展品变商品、展商变投资商,国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的进博会四大平台效应进一步显现,为新冠肺炎疫情笼罩下的世界经济复苏注入强劲动力。

我来进博享开放

“这是我来进博会的第一天,也是最后一天。”

11月10日,在第四届进博会闭幕当天,德国如意之家业务拓展经理武斯坎结束隔离来到展台。他表示,非常理解隔离政策调整,“尽管隔离对我来说是一个很大的挑战,但将其与参加进博会的好处相比较,这些都是值得做的牺牲。”

10:00-12:00,对接合作伙伴、展台搭建商,读中国经济、社会和文化新闻。

14:00-18:00,与德国同事线上交流工作。

这是武斯坎隔离期间的工作日常,“我制定了一个日程表,有两个时间段专门为进博会做准备。”

2019年,武斯坎来到中国参观第二届进博会,其规模之大给他留下了深刻印象。今年,他以参展商的身份,跨越万里、隔离21天,把德国当下流行的家居空间利用解决方案带到进博会,完成在中国市场的首秀。

“进博会是同类展会中最负盛名的国际展会。”武斯坎说:“我们选择中国是因为这里是世界最大的消费需求市场,也是一个对新理念和现代趋势非常开放的市场。”

30秒,升降床升至天花板,墙体可伸缩移动,房间“秒”变身办公室、健身房、客厅,满足各种功能需求。在消费品展区,这样的家居设计引人注目。

:我的“东方之约”——三位展商的进博会之旅(图1)

武斯坎在展台内与工作人员交流。记者 张丽娅摄

“受房价和空间所限,大城市未来趋势是建造更小更实用的房子。”武斯坎介绍,只要按下按钮,可以随心所欲配置空间,这个创新设计理念可以为中国年轻家庭提供新的家居解决方案。

借助进博会平台,如意之家加快在中国投资合作的步伐。“中国已发展成为制造业强国,非常适合建立集人力、技术、材料等于一体的生产基地,不仅生产中国市场需要的产品,也要负责提供国际市场需要的产品。”

事实上,武斯坎已经找到了一家合作伙伴,下周就要去济南与其洽谈。

让展品变商品、让展商变投资商。进博会平台提升了新产品与新技术的可及性,让创新成果更好惠及民众。在武斯坎看来,进博会将扩大中国的内需和消费,并促进制造业发展和外商对中国的直接投资。他表示,明年将展示融合技术和创新的新概念和新产品。

我在进博求合作

TANOTECH的展台位于医疗器械及医药保健展区日本馆的一角。展台前“诚招全国代理”的牌子格外醒目。该公司中国市场负责人张克霞说:“开幕当天就迎来了开门红,与河南省驻马店市民政局达成了协议,希望通过进博会能找到更多合作伙伴。”

TANOTECH是日本神奈川县平冢市的一家中小型企业,其主打产品是集娱乐、康复于一体的运动体态评估与训练系统,主要面向养老和康复机构。

2018年,TANOTECH正式进入中国,当时一年的销量才几台。在2019年的第二届进博会上,公司创始人三田村勉携产品参展。三田村勉回忆说:“当时并未做好充分的营销准备,系统刚一启动,展位前就排起了长队,短短三天就有超过5000人体验,非常令人吃惊。”当年,通过进博会就售出了十几台,全年销量倍增。

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工作人员为观众进行演示。记者 张丽娅摄

受疫情影响,今年,三田村勉没能来到进博会现场,但通过线上视频实时关注参展情况。

三田村勉说:“希望借助进博会这一平台在中国市场进一步提高知名度、扩展销售渠道,同时也将针对中国市场进行产品迭代升级。”三田村勉表示,他本人对“一带一路”倡议很感兴趣,希望未来能搭乘“一带一路”便车,开展更多国际合作。

我与进博有约定

穿戴不同,颜色各异,或呆萌、或逗趣、或酷帅,一只只毛茸茸的“小羊驼”摆满上海驼翁贸易有限公司的展台,该公司旗下Warmpaca品牌产品引人驻足。

今年恰逢中国和秘鲁建交50周年。Warmpaca带来不少新品:大熊猫、小象等羊驼毛玩偶,帽子、手套、手工拼接皮毯等羊驼毛配饰。

这里,有中国姑娘与秘鲁姑娘的故事,更有她们与进博会的约定。

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马玉霞向观展人员介绍秘鲁羊驼毛产品。记者符园园摄

“2018年夏天,我听说要举办进博会,就和秘鲁小伙伴说,一定要参与其中。参加之前,我们没有公司,没有品牌。为了参展,我们才去注册了品牌,成立了公司。”连续四年参展的Warmpaca品牌创始人马玉霞,这样回忆她与进博会的故事。通过与当地手工艺人合作,两个秘鲁姑娘负责生产质检,两个中国姑娘负责品牌宣传和在华销售,公司成型运营。

首届进博会上,九平米的小展位,几十个“小羊驼”,叩开了中国市场的大门。“大家都很喜欢我们的产品,展位上挤满了人,有了更多客户资源,销售情况越来越好。品牌知名度今非昔比,公司销售额已是起步时的30倍以上!”谈及品牌发展,马玉霞十分自豪:“上个月,公司订单超过去年全年订单总和。”

说话间,马玉霞就成功签约一单,欣喜地说:“客户刚下单,准备先采购一批样品,再根据市场和客户反馈,来批量订货。”

在马玉霞眼中,每一届进博会都颇为重要。一方面,进博会是一个测试新品的平台,可以在短时间内接触到很多客户。将年度新品带到进博会上,及时获得消费者、采购商最真实的反馈,继续改善产品。另一方面,进博会是一个世界级的舞台,公司期待在此获得品牌知名度和销售累积效应。

正是进博会,带着公司一步步走上正轨,也让更多人享受开放的硕果。

公司在秘鲁的200多个固定手工艺人,收入水平和生活质量稳中有升。疫情后,很多秘鲁人失业,但公司手工艺人的收入并未减少,保障了100多个家庭的幸福生活。马玉霞说:“最早加入公司的一家手工艺人,去年盖起了三层小楼,开上了越野车。”

疫情下,尽管进口产品面临着运输成本大幅上升和各类手续复杂化等困难,但秘鲁“小羊驼”与进博会的约定不会改变。

“进博会,明年我们再来!”马玉霞坚定地说。